Как формируется стоимость SEO-продвижения и почему оно не может стоить дешево

Мы продвигаем сайты уже более 10 лет и за это время накопили серьезную статистику «вопросов и ответов» наших клиентов. Мы хотим поделиться, сколько времени и денег действительно уходит на продвижение сайта и показать все это на примерах и расчетах.

Посчитаем, сколько стоит найм и содержание SEO-оптимизатора в штате компании и сколько будет стоить работа того же специалиста веб-агентства. Почему SEO — потому, что продвижением сайта в долгосрочной перспективе занимается именно он.

Сколько стоит найм и содержание SEO-оптимизатора

Поиск и найм. Искать и нанимать SEO-оптимизатора можете вы, как руководитель, или специальный человек в компании — HR. Посчитаем, сколько будет стоить только поиск, отбор и найм нужного специалиста.

Предположим, искать и отбирать сотрудника будете вы — руководитель отдела или компании с зарплатой 150 000 рублей. Чтобы нанять среднего SEO-специалиста, необходимо провести минимум 10 собеседований. Средняя длительность одной встречи — 30 минут. Получаем 300 минут, или 5 часов непрерывной работы. Если учесть, что собеседования могли затянуться, получится, что только на интервью уйдет 8 часов работы.

8 часов работы — это 7 500 рублей. При зарплате 150 000 рублей и 20-дневной рабочей неделе столько будет стоить поиск и отбор одного специалиста. Еще минимум 3 000 рублей уйдет на размещение вакансии на портале и 7 500 рублей — на доступы к резюме.

Итого: 18 000 рублей.

Зарплата и налоги. Зарплата SEO-оптимизатора, в среднем, 50 000 рублей в месяц, или 600 000 рублей в год. При этом дополнительно придется заплатить налог — 20 000 рублей в месяц, или 240 000 рублей в год.

Но при продвижении сайта дополнительно придется потратиться на работу других внешних специалистов, если их нет в штате, — копирайтера, интернет-маркетолога (аналитика) разработчика (программиста) — это еще около 10 000-30 000 рублей в месяц или больше. SEO-оптимизация включает в себя комплекс работ, в числе которых написание текстов, аналитика внесенных изменений и другие услуги.

Итого: 50 000 рублей — месячная зарплата, 20 000 рублей — налоги с каждой зарплаты. Еще 10 000-30 000 рублей в месяц — оплата труда внешних специалистов.

Рабочее место. Стоимость аренды помещения на одного специалиста — 4 800 рублей при условии, что вы снимаете кабинет из расчета 4 квадратных метра на одного сотрудника. Если сотрудников 7, нужен кабинет 28 квадратных метра. Средняя стоимость аренды одного метра в офисе — 1 200 рублей.

Добавим стоимость компьютера и программного обеспечения — от 30 000 рублей, как минимум. Дополнительные программы и сервисы для работы SEO-специалиста будут стоить 5 000-10 000 рублей в месяц.

Мебель и канцелярия обойдутся еще как минимум в 4 000 рублей.

Итого: единовременные затраты — 34 000 рублей, ежемесячные — 9 800 рублей.

Другие расходы. На постановку задач специалисту и их контроль, совещания и помощь, вы, как руководитель, будете тратить примерно 2 дня в месяц — это 15 000 рублей.

Сведем все данные в таблицу:

Найм специалиста обойдется в 52 000 рублей и еще 104 800 рублей в месяц уйдет на оплату его работы.

Во сколько обойдется SEO-продвижение

Если продвижением займется штатный специалист

В среднем, специалист работает 170 часов в месяц.

В первый месяц стоимость часа работы штатного оптимизатора обойдется в 922 рубля — это 156 800 рублей. Последующие месяцы продвижение обойдутся в 104 800 рублей, или 616 рублей в час. Это постоянные расходы и они вам не нужны, если ваш бизнес — не крупный интернет-магазин, где необходима постоянная работа по оптимизации сайта из-за большого количества товаров или часто обновляемого ассортимента.

Минус штатного SEO-оптимизатора в том, что он может обойтись компании слишком дорого и его профессиональный рост будет ограничен, поскольку штатный сотрудник будет заниматься только проектом компании. Для профессионального роста оптимизатору необходимо работать с сайтами различной величины и разных тематик, чтобы научиться грамотно решать различные задачи по их продвижению.

Но, как мы сказали выше, малому бизнесу обычно не нужен SEO-оптимизатор на полную занятость — будет достаточно 10-50 часов работы в месяц. Профессиональный SEO-оптимизатор не пойдет работать в штат малого бизнеса, а скорее будет работать в веб-студии и продвигать разных клиентов.

Еще можно купить услуги веб-агентства или обратиться к фрилансеру. Рассмотрим первый вариант.

Если продвижением займется веб-студия

В среднем, стоимость комплексных работ по продвижению сайта составляет 30 000-50 000 рублей в месяц, — сумма более привлекательна, чем 156 800 или 104 800 рублей в месяц. При этом вы получаете экспертов в оптимизации и продвижении сайта.

В нашей компании, например, в тарифе 35 900 вы получаете 22 часа работы специалистов, которые фиксируются и проверяются отделом качества, что составляет 1 631 рублей в час. В данную сумму входит работа над проектом необходимых специалистов, включая SEO-оптимизатора, веб-мастера и личного аккаунт-менеджера. Мы внедрили полный контроль за учетом времени работы наших специалистов над проектами клиентов и точно знаем, сколько часов необходимо специалистам, чтобы сделать сайт эффективнее.

И немного о фрилансе. Если вы готовы рисковать бизнесом, можете нанять SEO-оптимизатора на фрилансе, — скорее всего, он обойдется дешевле специалиста из агентства. Но в в случае найма фрилансера придется держать руку на пульсе и принять на себя ответственность за работу удаленного специалиста.

В целом, компании выгоднее, если ее сайт продвигает веб-агентство.

Другие статьи